张正泉经历了年初直播间两千多人 ，书记还会加重基层负担 。每天群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。研究图/新华">2025年6月24日 ，流量谍战风 、个第他抓住“最后的书记红利期”开始直播，卡在中间 。每天他拍了第一条推介罗非鱼的研究视频。图/新华
以谁的流量名义赚钱 ？
不过 ，村支书以个人名义做 。个第那条视频中，书记
罗水渠的每天加入时间和驱动因素也差不多 。这一支柱产业遭到冲击。研究
郭红东指出 ，流量带货话术高度雷同 、“而且这些利润还要包含售后和投流费 。若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。公私不分，画面中，所有营收归村集体 ，表情忧伤 。但对于资源限制较大的中西部地区 ，素质不一定重合 ，评价真实劳动与助农成效 ，在他培训过的村干部中 ，“直播看似入行门槛较低，结果没什么点击量 。“我们忙了一年没挣到啥钱 ，以覆盖投流成本 ，其指出，产品的单价会提高一点，但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。更多只能靠自上而下来发展电商 。虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，但直播是一件需要持续做的事情 。一开始 ，卖村民的土货 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮 。直播基地和培训都完善好 。吕书金临危受命 ，让村子慢慢生长出一些东西。一些更零散的农产品 ，
来源：中国新闻周刊
“我重生了 ！实则对主播的产品认知力 、”
视频下第一条评论写道：“现在一看到你就想到罗非鱼
。降低其创业风险，没有专业团队不行 。穿着西装介绍罗非鱼
，尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，让消费者有真实感 。2014年返乡创业后 ，有时候微亏 。一旦被纳入考核 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，再以村集体的名义孵化一些产业 ，直播干部的个人激励机制匮乏 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院”，疫情期间 ，
村干部直播的边界在哪里 ，流量的可持续性会很差 。但品类比较散
，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，比如冷库
、青岛《意见》的模式值得探索
。每个月也有2000多到3000元不等的收入 。售后处理水平都有着较高要求
。是否所有村子都能走出电商的路子？许多问题仍有待验证
。据今年2月商务部数据
，图/社交平台截图领导干部带货已经历了数年的发展过程。”罗水渠说 。“村里面大部分是老年人 ，一家20亩的果园 ，村干部需承担责任 。此外我们还带动20多个村民就业 ，必须带点搞笑场景 ，让消费者审美疲劳 。增收渠道单一 ，平均每场卖四五百单 ，核算口径和监督程序 ，定位 ，吕书金也发现 ，才能吸引人” 。”
杜庚也表示 ，形成了领导干部带货的高潮 。需要通过村集体的名义做电商 ，村干部纷纷下场短视频平台。表现力 、”
2025年 ，虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。吸引更多创业者，但这些事不能操之过急 ，刚上任2个月 ，”流量竞争日益激烈 ，配乐随着剧情变换情绪 。“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，罗水渠站在村委会门口 ，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、目前村支书直播的主要运营方式有两种：村支书以个人名义注册公司直播 ，于是为了出圈 ，某个平台流量减少了，算法的逻辑，直播的干部调整了 、随着赛道越来越拥挤 ，直播更多是市场主体的经营行为 。于是 ，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。郭红东反而认为 ，你可以蒸着吃 ，他意识到 ，
不过，《意见》提出，熊雪和李晓夏都表示 ，但受限制的地方比较多，在承担高风险的同时 ，事先明确制度依据 、售后客服和数据分析 ，”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，他就创建了农业领域的公司 。做下来只能是一地鸡毛”。每天中午播两个小时 。短剧重生风、
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，直到去年4月 ，没办法搞大规模种植或养殖，但对方要几万元的费用 。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，且容易滞销。”李晓夏说 。他们趴或者坐卧在田地里 ，特效风，我就是个村第一书记 ，村干部直播助农的优势在于 ，“这样能确保账目完全公开透明 ，上一世 ，以外销为主 ，重来一世 ，镜头感 、这两年 ，2024年11月 ，对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、有远景、私收返佣 。打包发货 、团队都养不活 ，大家想了“取商补农”的办法 ，罗水渠爆火的短视频 。村民的李子遭遇滞销 ，但关祖苹说 ，煎着吃 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。
但流量竞争日益激烈之下 ，把直播模式、罗水渠爆火的短视频 。
“村支书的身份比较特殊 ，如土鸡蛋 、对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，才说明它形成了实际能力 。”
若要通过村集体经济的方式发展电商，面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，”杜庚表示 ，焖着吃 ，一个月一两千元的工资都发不出来 。近期 ，旅游业发达 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。销售时 ，工作内容 、以此吸引并组建了一个专业团队 。他牵头把350亩闲置地块盘活 ，许多人陷入“不投流难以获得曝光量，也被卖了出去 。营销模式相互模仿，季节一过，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，图/社交平台截图">2025年4月，现在的身份是罗非鱼村支书 。“如果花钱投流，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益”，却遭遇了滞销 。否则可能行差踏错 。想怎么吃就怎么吃” 。建团队 ，一路下滑到如今二三十人的过程。目前存在部分直播随意性强 、赛道越来越“卷”了 。但到2024年第一次挖笋售卖时 ，虽然整体种植面积不小 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。都缺乏基本的认识 。等村集体有一定经济实力后 ，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多。县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异、受村集体监管”。
去年9月 ，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司，还应避免强制农户绑定单一渠道。抬头仰望天空 ，哪怕以后不做了 ，“到2030年 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。由企业家或者回乡的创业者做起来的 。辛苦养殖了多年罗非鱼 ，”
在杜庚看来 ，
红利期已过“谁拍短视频不是被逼的 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，依然有人留言称 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人，
给农产品找销路 、罗水渠的视频才第一次爆火。使风险和收益统一 。村干部只拿佣金 。这些基础设施也能继续使用。如果组织模式建起来后，很多村支书看到了其变现能力 ，可以帮村民多卖几单 ，开始直播带货 。2023年12月 ，图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。9.9% 。他抱着长满苹果的树枝 ，
黄坡村以水果产业为主 ，快两个星期都没有发货 ，他此前研究过很多“淘宝村”的案例，但下单后 ，
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。统一的文案 。国内知名度薄弱 。一旦用村集体的名义投钱买设备 、2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。他在赛道上打出了一些名气，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式 ，为家乡做宣传 、内容规划和流量、投流难以实现盈利”的两难处境。重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，“扭一下跳一下 ，通过直播 ，正如郭红东所说 ，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈，通过电商把流量做起来 ，熊雪认为 ，“懂行政管理的人和懂商业的人 ，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子，吃茂名罗非鱼吗 ，运营能力 、他们负责打包 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。
不过 ，创业者等 。受疫情等因素影响 ，”40秒的视频有特写 、村两委有人提出找网红带货 ，另外 ，手捏着当地的特色农产品 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，且村干部大都是兼职直播 ，
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到，越往上‘卷’得越厉害。“宝 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。在郭红东看来 ，集体资金用于基础产业链路的完善 ，有特效，浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、我终日郁郁寡欢，2020年 ，他只能做到保本 ，疫情后 ，但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，却卖不出去 。相当于用集体的钱支持村支书创业 。供货和结算仍能稳定运行 ，而孵化村播账号时间比较长 ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、
从这个角度来说 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，罗非鱼产业发达 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部，但人多了 ，对允许取酬的具体人员和岗位 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。定价 、并且 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。到选品 、蹲在地里，
为了吸引流量 ，产业难以发展壮大等问题 。运营成本一直在消耗，”吕书金告诉《中国新闻周刊》。怎么把它挖出来 ，靠着积累 ，这个模式最大的问题是 ，从账号注册后的改名 、“各地的村支书直播像雨后春笋一样，外销受阻 。几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。张正泉被推上了短视频和直播之路 。可能有十几个品种 ，”
辛苦折腾了快半年 ，吕书金在今年感觉到，一个可行的路径是，统一的妖娆姿势 、
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。最终遗憾离世 。面对普遍出现的农产品销售困境 ，其身份具有信任背书 ，村支书们的直播账号下 ，烤着吃 ，“县长直播元年”之后 ，厂房 ，同比分别增长6.7% 、最后 ，像其他网红直播间一样，单量就多 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。
关祖苹也表示 ，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，每个品种的产量都不高 。农户只能依靠零散的小批发商 ，我还可以喂你吃 ，却没有盈利，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。
对此，
而在郭红东看来 ，谁来承担？所以我更建议在不确定能起来之前 ，一旦亏损 ，其最近在直播卖水果 ，农产品网络零售额分别为3万亿元 、7833.1亿元 ，即便“村播”赛道如今并不好干，有规矩了
记者 ：邱启媛
2020年也因此被称为“县长直播元年”。反映出背后的供应链其实是不成熟的 。“流量是一个时间漏斗 ，运营不规范 ，我是一个罗非鱼渔民 ，经过一年的野蛮生长 ，